Satış açısından dünyanın en büyük hızlı moda şirketi olan Zara’nın sahibi Inditex , Çin merkezli rakibi Shein’e karşı düşük fiyatlı Z kuşağı odaklı markası Lefties’i genişletiyor .
SHEIN & ZARA
Fiziksel mağazası olmayan çevrimiçi bir pazar yeri olan Shein’in hızlı büyümesi, Inditex ve İsveçli H&M gibi perakendeciler üzerinde bütçe fiyatlarına yanıt vermenin yollarını bulma konusunda baskı oluşturuyor.
Inditex, kâr marjlarını enflasyondan korumak ve daha lüks müşterilere yönelmenin bir parçası olarak ana markasının fiyatlarını artırmaya başladığından beri Zara, fiyat konusunda daha az rekabetçi hale geldi. Ancak İspanyol şirket aynı zamanda bütçe aralıklarını da sessizce genişletiyor.
17,99 avroya kot pantolon, 7,99 avroya (8,64 dolar) kadar düşük fiyatlara elbise ve 5,99 avroya el çantası satan Lefties’in büyümesi bu stratejinin önemli bir parçası.
Zara’dan arta kalanları satan bir mağaza olarak hayata başlayan Lefties’in şu anda aralarında Mısır, Meksika, Romanya, Suudi Arabistan, Türkiye ve Birleşik Arap Emirlikleri’nin de bulunduğu 17 ülkede mağazaları bulunuyor.
Büyümesi, Inditex’in, satış ve mağaza sayısı açısından Solcular’dan çok daha büyük olan Zara’nın karını başarılı bir şekilde artırmasına rağmen, pazarın değer tarafında bir yer edinmek istediğini gösteriyor.
Solaklar, pek çok tüketicinin düşüşe geçtiği ve Shein’in en düşük fiyatlarının rakipler üzerinde baskı oluşturduğu bir dönemde Portekiz’in yanı sıra kendi ana pazarı olan İspanya’da da büyüyor.
Web sitesine göre Lefties’in 25 mağazasının bulunduğu İspanya’da, pazar araştırma firması Kantar’ın tahminlerine göre, 2019’da yaklaşık 3,5 milyon müşteriden 2023’te 5 milyon müşteriye yükseldi ve 5,2 milyonla Shein’in hemen arkasında yer aldı. Fonu Inditex’e yatırım yapan Londra’daki Artemis
Fund Managers portföy yöneticisi Swetha Ramachandran, gelişmekte olan birçok pazarda solcuların varlığının, bunun Inditex’in Zara’ya para harcamaya daha az istekli olabilecek müşterilere hizmet vermenin bir yolu olduğunu gösterdiğini söyledi . Ramachandran, Shein’in hızlı moda pazarı üzerindeki etkisinin ve Inditex’in buna karşı en iyi şekilde nasıl rekabet edebileceğinin Inditex yönetimiyle yapılan toplantılarda gündeme gelen temalar olduğunu ekledi. Coresight Research’e göre, liste dışı Shein tahmini %18 pazar payı ile dünyanın en büyük hızlı moda perakendecisidir. Lefties, Instagram ve TikTok’ta , Zara’nın sosyal medya pazarlamasındaki yüksek moda estetiğinin aksine, çoğu gönderisinde mikro etkileyicilere yer vererek Shein’e benzer stratejiler kullanıyor.
